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　　廣交會(huì)二期昨日（10月23日）開(kāi)幕,，主要展出日用消費(fèi)品類(lèi)、禮品類(lèi)和家居裝飾品類(lèi)三大類(lèi)產(chǎn)品,。勞動(dòng)密集型企業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)變局和國(guó)內(nèi)成本上漲成為重要看點(diǎn),。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，包括廣東在內(nèi)的不少企業(yè)懷揣“兩本經(jīng)”,，穩(wěn)固外貿(mào)的同時(shí),，也在積極謀求拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　廣交會(huì)是我國(guó)外貿(mào)出口的晴雨表和風(fēng)向標(biāo),，而交易會(huì)二期又是我國(guó)勞動(dòng)密集型出口企業(yè)較為集中的一期,，覆蓋行業(yè)包括日用陶瓷、玩具,、禮品等,。相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值空間不大,、容易受到成本因素沖擊,。如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)造成的全球市場(chǎng)變動(dòng)，對(duì)這些企業(yè)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

　　“明年外貿(mào)將主要是一個(gè)‘穩(wěn)’字,，主攻方向改成內(nèi)銷(xiāo)！”湖南泰鑫瓷業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘俊明坦言,，面對(duì)近期開(kāi)始萎縮的世界市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的悲觀預(yù)期是他作出這一決定的重要依據(jù),。潘俊明所經(jīng)營(yíng)的陶瓷企業(yè)已經(jīng)有11年歷史,，建立之初就是為了出口，并以此起家,。但從2008年金融危機(jī)以來(lái),，潘俊明就感覺(jué)到轉(zhuǎn)型的壓力?！敖鹑谖C(jī)的時(shí)候,，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較好,，影響比較小,；但這次歐債和美債危機(jī),，對(duì)我們的影響可能比那時(shí)要大?！彼麘n(yōu)慮地表示,。

　　不僅是外患，內(nèi)憂(yōu)也令人心煩,。近年來(lái),，企業(yè)的人工和原料成本上升，加上人民幣升值的因素,，潘俊明估計(jì)企業(yè)成本將上升10—20個(gè)百分點(diǎn),，這直接導(dǎo)致外貿(mào)市場(chǎng)面臨不得不提價(jià)的難題，但“一下子提價(jià),，外商肯定沒(méi)法接受,。”潘俊明說(shuō),。

　　面對(duì)內(nèi)憂(yōu)外患,，“產(chǎn)品附加值不高”再次挑戰(zhàn)著“中國(guó)制造”的應(yīng)變能力。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到,，由于產(chǎn)品附加值不高,，原料和人工成本占據(jù)商品成本的絕大部分，被動(dòng)漲價(jià)就成了不少企業(yè)的無(wú)奈之舉,，但國(guó)際客商對(duì)此接受程度不高,。此時(shí)，中國(guó)的出口企業(yè)只能暫時(shí)從國(guó)際市場(chǎng)撤退或者處于守勢(shì),。

　　潘俊明總結(jié)認(rèn)為,，“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)上普遍面臨著“價(jià)格瓶頸”。以陶瓷行業(yè)為例,，國(guó)內(nèi)一般陶瓷制品的價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的1/5,，且對(duì)中國(guó)商品已經(jīng)形成了“低價(jià)”的思維定勢(shì)。

　　●應(yīng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)謀轉(zhuǎn)型

　　“可是如果我們的價(jià)格能夠達(dá)到國(guó)際價(jià)格的1/2,，也就意味著現(xiàn)在的價(jià)格可以翻番,。”顯然,，潘俊明并不會(huì)輕易放棄多年經(jīng)營(yíng)的國(guó)際市場(chǎng)陣地,。他自己預(yù)計(jì)，到2013年—2014年,，國(guó)際市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn),，自己會(huì)利用專(zhuān)心內(nèi)銷(xiāo)的這段時(shí)間，集中精力做好一件大事情——重組企業(yè)生產(chǎn)流程,。

　　現(xiàn)在陶瓷企業(yè)一般是從頭做到尾,，完成一件成品。而潘俊明的設(shè)想是,，制泥,、制藥、制模等步驟都分開(kāi),，由集團(tuán)下屬不同的工廠(chǎng)完成,，也將引進(jìn)加盟廠(chǎng)。這在行業(yè)內(nèi)算是一個(gè)創(chuàng)舉,。這段時(shí)間里,，他將集中精力做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上,，已經(jīng)有先行者走上了“內(nèi)外兼修”的道路,。

　　國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深圳永豐源實(shí)業(yè)有限公司以“國(guó)瓷永豐源”品牌聞名中外。董事長(zhǎng)劉權(quán)輝告訴記者,，轉(zhuǎn)型始于2000年左右,，通過(guò)外貿(mào)賺足了資本后，企業(yè)開(kāi)始加大內(nèi)銷(xiāo)力度,，打造品牌影響力,。如今，外貿(mào)份額只占公司總營(yíng)業(yè)額的10%—20%.

　　與此同時(shí),，永豐源在突破國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格瓶頸方面也開(kāi)始發(fā)力,。如今與世界頂級(jí)陶瓷產(chǎn)品相比，永豐源陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以做到幾乎沒(méi)有差別,，價(jià)格則達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的50%—60%左右,。

　　●形勢(shì)價(jià)格瓶頸倒逼加劇

　　分析——三大困難攔路，內(nèi)銷(xiāo)仍只是出口補(bǔ)充

　　“內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)錢(qián)好,，但量不行,。”煙臺(tái)豐盛裝飾品有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售經(jīng)理鄭繼鵬告訴南方日?qǐng)?bào)記者,，該公司1996年創(chuàng)立時(shí),，就是做內(nèi)貿(mào)起家的，后來(lái)才轉(zhuǎn)型做出口,，2002年開(kāi)始參加廣交會(huì)至今,，如今出口業(yè)務(wù)已占到公司總營(yíng)業(yè)額的90%，但在這十幾年間,，一直沒(méi)有放棄內(nèi)需市場(chǎng),。盡管如此,，他們也不打算重新回歸內(nèi)貿(mào)。

　　鄭繼鵬說(shuō),，目前內(nèi)銷(xiāo)只能作為該公司出口業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充,。“比如這種玻璃花瓶,，以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,，出口都是一兩千個(gè)起賣(mài)的，現(xiàn)在外需雖然不行了,，但也是400個(gè)起賣(mài),，而內(nèi)銷(xiāo)只能一百一百地賣(mài)。在這種情況下,，如果內(nèi)地采購(gòu)商看中,，我們只能是將出口的一部分產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)，比如說(shuō)一次性生產(chǎn)500個(gè),，將其中100個(gè)內(nèi)銷(xiāo),，其余還是出口?！?/p>

　　據(jù)記者了解,，與鄭繼鵬情況相似的企業(yè)不在少數(shù)。山東佳和工藝品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳建超對(duì)記者表示,，該企業(yè)想做內(nèi)銷(xiāo),，但是量始終不大，“做慣了出口,，盡管內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)豐厚,，但始終只是補(bǔ)充?！?/p>

　　創(chuàng)渠道難

　　實(shí)際上,，內(nèi)銷(xiāo)“量少”體現(xiàn)在“渠道”的缺乏。這也一直是多數(shù)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)遇到瓶頸的主要因素,。

　　鑒于拓展渠道十分昂貴,，陳建超所在的企業(yè)嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，“在商場(chǎng)上賣(mài)6000元的床,，我們?cè)诰W(wǎng)上賣(mài)3000元,，雖然利潤(rùn)比在商場(chǎng)低，但渠道拓寬了不少,?！?/p>

　　臺(tái)州市雙馬塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張建英介紹，該公司主要是把內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理商，因此量比較大,，也不存在渠道問(wèn)題,，因此成交一直比較穩(wěn)定，但有意思的是,，他們的國(guó)內(nèi)代理商有時(shí)也會(huì)將產(chǎn)品出口,。

　　產(chǎn)品屬性不合

　　主要生產(chǎn)西方圣誕節(jié)及感恩節(jié)禮品，來(lái)自大連的一家貿(mào)易公司的張姓負(fù)責(zé)人說(shuō)：“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),？我們的產(chǎn)品沒(méi)法轉(zhuǎn)?！?/p>

　　該負(fù)責(zé)人說(shuō),，“我們的產(chǎn)品就像八月十五的中秋月餅，一年就趕這么幾個(gè)節(jié)日,。開(kāi)拓新興市場(chǎng)嗎,？不同國(guó)家有不同的宗教信仰、文化背景和生活習(xí)慣,，不是說(shuō)想打開(kāi)新市場(chǎng)就能打得開(kāi),，也不是所有產(chǎn)品都適合?！?/p>

　　訂單量少

　　采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn),，對(duì)大部分的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)仍然只能是出口的有機(jī)補(bǔ)充,，而在短期內(nèi),，要期望內(nèi)銷(xiāo)能迅速增長(zhǎng)甚至取代出口市場(chǎng)的缺口，仍然是不切合實(shí)際的想法,。

　　令人反思的是,，臺(tái)州市雙馬塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張建英對(duì)記者說(shuō)：“內(nèi)銷(xiāo)我們也做，但我們不會(huì)把最新的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，因?yàn)橐怀鋈ズ苋菀拙捅环旅傲?。?/p>

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