廣東加工貿(mào)易品牌營(yíng)銷能力顯著增強(qiáng)品牌建設(shè)漸入佳境
隨著新興國(guó)家逐漸成為粵企的重要市場(chǎng)部分之后,，一些原本只從事加工貿(mào)易，但已完成了原始資本和原始技術(shù)積累的加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展自主品牌和建立渠道的藍(lán)圖得以實(shí)現(xiàn),。
加工貿(mào)易品牌營(yíng)銷能力顯著增強(qiáng),，廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)也就有了更深層次的提高。據(jù)省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2011年全省從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)擁有品牌總數(shù)達(dá)14779個(gè),，共獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)145個(gè)、“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)470個(gè),，上述3項(xiàng)數(shù)據(jù)較2008年分別增長(zhǎng)46.3%,、5.1%和81.5%；累計(jì)建立企業(yè)自主銷售網(wǎng)絡(luò)8021個(gè),，較2008年增長(zhǎng)17.7%.加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈加快向“微笑曲線”品牌營(yíng)銷端延伸,。
從“我給別人貼牌”到“別人給我貼牌”
創(chuàng)建于1990年的廣東豪美鋁業(yè)有限公司是一家以來(lái)樣加工、貼牌生產(chǎn)起家的“典型珠三角企業(yè)”,。但近年來(lái),，外需市場(chǎng)的日漸萎縮和生產(chǎn)成本的持續(xù)上漲，生存壓力倒逼著這家微利的加工貿(mào)易企業(yè)尋找升級(jí)的路徑,。豪美選擇的是開(kāi)展新項(xiàng)目研發(fā),，進(jìn)行自主品牌創(chuàng)建,，轉(zhuǎn)變其單純來(lái)樣加工的經(jīng)營(yíng)模式。
該公司董事長(zhǎng)董衛(wèi)峰說(shuō)起豪美的轉(zhuǎn)型十分自豪,。他說(shuō),，當(dāng)初為了實(shí)現(xiàn)由OEM向ODM和OBM轉(zhuǎn)型，豪美先后攻克了世界最高標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)門窗技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目,。目前,，豪美由一間傳統(tǒng)的鋁制品外商投資加工貿(mào)易企業(yè)，轉(zhuǎn)型為集研發(fā),、設(shè)計(jì),、制造、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè),。更重要的是,，這家企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員單位，并參與標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂,。
正是基于核心技術(shù)的掌握,，“目前,，符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)門窗自主品牌‘貝克洛’在多個(gè)國(guó)家受到消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài),，現(xiàn)在許多外國(guó)的廠商在給我們貼牌生產(chǎn)?！倍l(wèi)峰說(shuō),。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年豪美實(shí)現(xiàn)銷售收入17.45億元,，比轉(zhuǎn)型升級(jí)前的2008年增長(zhǎng)2.5倍,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.04億元，比2008年增長(zhǎng)3.5倍,；納稅6800萬(wàn)元,，比2008年增長(zhǎng)4倍。
品牌建設(shè)將企業(yè)利潤(rùn)推向微笑曲線上端
豪美這樣的例子在珠三角企業(yè)群中正在變得普遍,。
“我們本來(lái)只做OEM,，但現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐美市場(chǎng)的ODM以及對(duì)新興市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的OBM.”深圳市奮達(dá)科技股份有限公司董事長(zhǎng)肖奮說(shuō)起品牌戰(zhàn)略十分興奮，他介紹說(shuō),，在全球的發(fā)展中地區(qū),，尤其是中國(guó)、印度等新興市場(chǎng),，公司主要采取自主品牌進(jìn)行銷售,，這讓我們真正掌握了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
這家以貼牌加工美發(fā),、音響產(chǎn)品起家的企業(yè),，如今已是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),，并于今年6月在深交所完成上市。
廣州增城市廣英服裝有限公司創(chuàng)立之初專做貼牌生產(chǎn),，但近年逐漸走向品牌建設(shè)之路,，并成功培育出多個(gè)國(guó)際知名品牌。如今該公司擁有過(guò)百個(gè)代理商,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
東莞光陣顯示器制品有限公司也依靠創(chuàng)新和研發(fā)打造了自有品牌“光陣”。據(jù)悉,，近3年來(lái),，該自有品牌產(chǎn)品銷售額達(dá)2億多元。
在調(diào)研時(shí),，深圳一位外經(jīng)貿(mào)官員告訴南方日?qǐng)?bào)記者,，在本輪加工貿(mào)易企業(yè)市場(chǎng)的布局轉(zhuǎn)變中的一個(gè)意外收獲是，一批粵企不再甘愿只埋頭“貼牌加工”,，企業(yè)的品牌和渠道意識(shí)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變,，全球化布局的意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，他們更多地通過(guò)創(chuàng)建自主品牌,、購(gòu)買其他知名商標(biāo)等方式,，以加強(qiáng)品牌建設(shè)的途徑將利潤(rùn)向微笑曲線上端延伸。